以更高的起点和更高的要求获得更多成功 - 引领华孚创新 - 工业控制新闻
时间:2019-02-11 16:37:49 来源:承天寺农业网 作者:匿名


通过更高的起点和更高的要求获得更多成功

2007/3/2 13: 33: 16

来源:北京领华华电气科技有限公司

——《机电产品市场》采访李德华副总经理兼营销总监周立国

采访人任晓明,董磊

2006年,对李德华夫来说,这是一个伟大的一年。今年,不仅高压变频器的销量攀升,而且累计销量超过800台。与此同时,李德华夫也赢得了业界的一致赞誉,并被授予“2006年中国用户最满意的国内高压变频器品牌”称号。 (包括港澳台)第一名,“中国电器行业增长十强企业”等。如此辉煌的表现与艰难的斗争密不可分。为此,记者带着读者走进李德华夫,诠释了他成功背后的故事。

有抱负,脚踏实地

2000年初,凭借公司首款1000KW/6KV高压大功率变频调速系统(HARSVERT-A06/130),Lid华孚专注于高压变频领域,并立足于该领域变得更大更强。在李德华夫看来,所有短视,思维敏捷的商业行为,所有无视自身实力和行业特征的盲目行为都是不负责任的表现。它不仅忽视了客户的利益,也不利于公司乃至整个行业的健康发展。 “经营企业就像计划生活一样。”生活其实很简单。——设定一个好的目标,瞄准大目标,每天更进一步,最终它会成功。同样,公司需要设定目标或使用他们当前流行的说法作为愿景。企业的目标是所有员工的目标,这是一个值得信赖和追求的目标。它的意义在于让所有员工明确公司发展的方向,是团队精神的灵魂。没有理想的公司不会成为一个可以发挥作用的公司;没有共同目标的团队不会成为一个团结的团队。在Leadwater,公司有目标,部门有目标,个人有目标,每个人都为共同目标而努力。——是高压变频领域的领导者。事实上,目标也是刺激自己,增强可持续发展的势头。每年,Leadwaters都有短期,中期和长期目标分解。 “就2007年而言,我们将在不久的将来实现高压变频器的累计销量超过1,000台,到年底将达到1,500台。”这些数字超出了许多同行的范围,但在周立国眼中,一切都是富有成效的。这也是多年积累的必然结果。

“没有千里之外的东西,没有小溪的积累也不能成为河流。”经过9年的努力,李德华夫创造了一流的产品,同时经历了一支优秀的团队。周立国经常提到“人为事”。 “要很好地解决人们的问题,企业的许多困难都可以解决。”李德华夫自成立以来,一直注重人才的培养,善于发现员工的潜能,为员工提供舞台。从另一个角度来看,对人才的需求是基于公司的增长。李德华夫也在扩大规模,吸收新鲜血液。在选择人才方面,Leadford拥有独特的见解。目前,许多公司对招聘时的工作经验和行业背景非常感兴趣。但Lid Huafu正好相反。 “我们相信它将不可避免地在一个行业中形成一种固定的思维模式,但这种模式不一定适合LeadWalford的发展。思想的僵化也会影响员工的动员。”

先进技术是多年积累的结果;人才储备不是一天的工作。因此,李德华夫坚持与国家重点机构长期合作。目前,公司的大部分研发人员均来自清华大学。 2006年初,李德华夫还在清华大学电气工程与应用电子系和北京交通大学电气工程学院建立了“李德华富电”奖学金,广泛吸收优秀人才,充分展示该公司正在研发。投资的强度,以及对高压逆变器领导者的承诺。总之,李德华不仅可以通过营销手段取得如此辉煌的成就,还可以实现“技术领先,品质优良,服务周到”的经营理念;它还不断满足用户需求,不断深化企业管理。 ,不断研究市场规则的结果。

不断创新

如果2003年李德华富高压变频器的累计销量超过100台,那么中国高压变频设备产业化的里程碑式跨越就已经完成。那么,在不久的将来,千层标志的突破将开启中国高压转换历史的新篇章。

一切都是从量变到质变的过程。每一次质的飞跃都来自于数量的积累。当然,积累不是简单的积累,而是在变革过程中不断积累的新力量。事实上,所谓的发展目标和营销策略是基于市场条件和公司的现状。每年年初,Leadworth将总结前一年的工作,并对未来情况做出预测,并在适当的时候提出新的工作方法和方法。在继承成熟的商业模式的同时,我们不断创新,通过创新谋求发展。这也是Lied Huafu在高压变频领域的领导地位。周立国认为,新产品的开发是创新的重要组成部分,但并不是创新的全部意义。创新还包括销售创新,管理创新和服务创新。

销售创新包括销售理念和手段的创新。作为制片总监,周立国一直称他的团队为“游击队”。事实上,他们已经完成了“正规军”的改造。目前,李德华夫培养了大批优秀的营销人才,其中不乏销售人员。公司在全国范围内建立了完善的营销网络。直到去年,Lead Huafu在中国建立了近20个营销服务网络,并建立了海外营销部门。在建立坚实的“硬件”基础的同时,Leadwood更加关注“软件”更新。特别是目前国内的高压变频处于战国时代,采用单一的营销模式很难适应市场需求。 “正规军”也注重战略和战术。不同地区和不同领域各有特色。例如,煤炭,石化,冶金和其他行业要求逆变器具有更高水平的保护和可靠性。虽然高压变频也可以视为通用产品,但它具有比低压变频更高的定制内容。面对高压变频市场,Leadworth根据当地情况量身定制,及时选择迂回,跨越或搁置的策略,以保持公司的稳健发展。管理创新是企业发展的客观要求。随着团队的成长,公司人员的管理也必须相应地改变。引入更严格,标准化和先进的管理模式,程序和系统,同时每位员工保持积极进取的态度,努力实现共同目标。如上所述,企业的目标是所有员工的目标。没有共同目标的团队不会成为一个团结的团队,共同目标的建立必须建立在每个人的信念之上。

服务创新是国内品牌竞争的重要手段。短短几年,高压变频器国产品牌之所以能够最大程度地占领市场,特别是对于功率水平低于2000KW的产品,国产品牌占据了大部分市场份额,这离不开一流的服务。实践证明,适应中国用户的高科技产品不仅要经受中国各种用户和各种场所的严格测试,还要收集各种用户和各种场所的信息,以检验和改进我们的产品。在“乙方”的精神下,甘德福在整个销售过程中都有一种服务意识。其中,销售前:公司销售,技术工程师了解现场操作条件和用户需求;制定可行的计划。销售:设计并与用户和用户联系;完善和完善设计,根据用户的不同特点,量身定做。专业的技术工程师可以快速进行现场安装,调试和培训。售后服务:在服务8小时内实现快速响应;为产品提供远程监控和技术支持;定期进行产品质量查询和跟踪;建立详细的客户文件,等等。

在某种程度上,创新可以被视为对待事物的态度,并积极面对新的机遇和新的挑战。目前,国家节能环保工作逐步推进,相关政策不断推出。国家发展和改革委员会发布了重点企业节能降耗的硬指标。这也为国内变频器企业的发展提供了新的契机。

节能市场的“大蛋糕”占有一席之地。面对诸多诱惑,李德华夫坚持把注意力放在自己的发展上,脚踏实地地做自己的事,保证创新的企业的长期竞争力。在未来一两年内,我们将深入开发高压变频器在同步电机上的应用;加强DSP控制研究;提高流程水平和处理能力;不断提高功率水平,特别是6000KW以上的产品,力争与国际品牌竞争。目前,Leadworth已进入大规模发展阶段,通过大规模生产实现规模效益。今年,新工厂将在第三季度完工。届时,公司的产能将翻番,而李德华夫将以更高的起点和更高的要求攀登高压变频新高峰!

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